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              如何與合伙人打交道

              發布時間:2018.09.17 14:33作者:劉永忠

              劉永忠

              ?忠誠組織建設金牌講師

              ?大企培訓總裁

              ?擅長于組織管理和市場營銷策劃,是“忠誠組織建設”理論的倡導者和實踐者

              ?多家集團公司總裁顧問,幫助中國人壽、中國平安、北京銀行等上百家企業做過策劃和咨詢


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              隨著公司的發展和事業的成長,一個人打天下的日子已經過去了。在當今的市場環境下,一定要有合伙人共同打拼,才更容易走向成功,有些人負責看前面,有些人負責看后面,整個公司的安全度和高度,以及系統的思維就不一樣,選擇好的合伙人是公司成功重要關鍵


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              一、如何與合伙人打交道

              公司是個組織體,個體不可逾越公司的組織章程。夫妻之間關系再好,頂多只能合作一輩子。如果與合伙人一起把企業做好了,企業是可以代代相傳的,選擇合伙人很重要。


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              1.選擇價值觀相近的人

              道不同不相為謀,每個人對生活、商業的認知是不同的,直接影響到價值觀。怎么才能認識到彼此價值觀相近呢?首先必須相是處時間很久的人,通過成長經歷和為人處事判斷對企業、商業的認知是否相近。

              2.找到實力相當的合伙人

              如果選擇實力差很大的合伙人,剛開始時,大家有夢想、有情感也有意愿,彼此之間不分你我,但之后就會發生很大的不同,選擇門當戶對的合伙人是很重要的,如果實力不相當,遇到困難或利益時,就顯現出了內心的不平衡。

              3.選擇資源互補的合伙人

              比如你的業務能力很強,一個人的研發能力很強,另外一個管理能力很強,會形成資源互補。如果大家都業務能力很強,表面上是一加一大于二,但資源不互補時,都有可能變成負數。

              合伙人在運行公司中最容易產生矛盾的原因


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              1.分配不公平——勞動性收益和資本性收益沒有分離

              剛開始時,在制度設計、機制設計上沒有市場化、透明化。尤其是股份相對比較多的大股東,在設計分配制度時,不按機制,而是按股份來設置,就會出現問題,公司分配不均衡最主要的原因是勞動性收益和資本性收益沒有分離。尤其是當勞動性收益不符合市場,能力強的小股東,時間久了就會產生內心的不平衡。公司勞動性機制,要符合市場規律,而不是根據股份大小來看誰的分配高低。

              2. 信息不對稱

              大股東或者董事長,往往在商業運行過程中有些信息沒有跟其他的股東溝通,或者有選擇性的溝通,就會造成小股東不透明,產生猜忌,猜忌久了就會產生情感等的破裂。

              3. 風險不對等

              市場做企業有很多的風險,不只是經濟風險,還有法律風險,安全風險和決策風險。這一切歸功于合伙人,承擔風險的能力不同,很多人以為成為了合伙人就能掙到錢,很多合伙人的矛盾產生是因為掙不到錢。公司經營不是都能掙到錢。做企業風險第一,利潤第二。所以選擇合伙人,如果不認為風險是做企業的第一要素,就過于樂觀,公司一旦出現不好,就又開始相互指責,且承擔不了風險,就為開始合作埋下了隱患。

              做企業都有一定的法律風險。尤其是我們國家現在正在進入第二個階段(正在規范化階段),今年很多公司倒閉是因為經不起法律的檢查,或者公司原來的盈利是靠規避很多法律而盈利。現在法律越來越透明,互聯網越來越透明,些國家的相關法律部門的檢查也越來越透明,使得公司成本大幅度上升,公司就具備了一定的風險性。

              4. 知識結構不一致

              表面上是決策意見不統一,實質上是合伙人之間的知識結構不一致造成的。知識結構的不一致,導致每個人的思維不一樣,在同一件事的認知上就可能會有不同的結果。很多投資機構找投資標的時都有要求,關鍵合伙人的知識結構和學歷一定要比較相當,不相當寧可不投資。合伙人之間,如果學歷相差很大,或者有的愛學習,有的不愛學習,表面上好像沒有影響,其實重大決策時,果有一絲不一致,可能打法就不一樣,思路就不一樣,矛盾就產生了。

              5. 性格不協調

              合伙人之間性格不能相互包容,而且性格比較怪異,甚至其他的人接受不了,這也導致產生矛盾。

              6. 合伙人之間價值觀的相左性

              如果價值觀完全相左,基本上很難處理。價值觀本來就沒有對錯,是選擇性的問題。人的價值觀是由多方面形成的,改變一個人的價值觀比較難。合伙人之間只能相互影響,如果在合伙期間都不能相互影響,價值觀完全不同,相差太大,基本上無解。

              在六個矛盾中,大部分的矛盾可以解決。價值觀相左就很難解決,合伙人相處的原則才是我們真正解決合伙人之間打交道的方法原則。

              三、與合伙人之間相處的原則

              合伙人在一起選擇事業,彼此之間懂得怎么相處,相處的底線是什么要清楚。


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              1. 溝通原則

              溝通是在管理中很重要的手段,尤其大股東或者董事長要會與合伙人溝通。同時合伙人主動和大股東或者董事長溝通。溝了才能通,不溝哪有通。

              2. 相互激勵的原則

              在公司運營過程中遇到挫折失敗時要相互激勵,最忌諱合伙人之間相互指責,公司遇到困難挫折甚至失敗時,合伙人之間一定要相互激勵,而不是相互指責,甚至推卸責任。要激勵包容對方,即使犯錯誤的合伙人,或者做錯決策會受到一種莫名的鼓勵,彼此之間在一起才能夠相處的更久。

              3. 共同學習的原則

              決策思路不一致,是知識結構不同造成的,每個人的成長和學習經歷不同,知識結構固然有所不同,合伙創業后尤其企業管理過程當中,大股東或者董事長要懂得帶領合伙人共同學習。當每一個人的學習的知識結構一致時,就會發現很容易就達成決策的一致性。

              4. 讓步原則

              你敢跟合伙人合作,就說明他一定有強項,有比你更好的地方,反過來他也會認為你有比他更好的地方,所以才會一起合伙。遇到問題,不要得饒人處不饒人,只要不違背基礎的原則,適時讓步激勵對方,體現你的心胸寬廣,在關鍵的問題上只要不影響基礎原則。在公司發展中不是股份越多越好,是公司的市值越大越好。

              5. 退出原則

              在合伙人相處的原則中,在章程中要明確寫出,如果在某種情況下,創始合伙人可以退出。退出時應遵循什么原則,在章程中寫清楚,實在是價值觀相左,無法繼續合作就好聚好散。

              這四個基礎原則是合伙人相處的基本原則,跟合伙人打交道就要學會做人,了解人性。抓住人性的底線,不斷的修煉自己,當彼此不斷的修煉自己,把五個原則把握住了,合伙人的關系就一定會好,會少一些實際沖突當中糾結的事情。


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